Ejecutivo/a Comercial B2B, Certificación Perú

Resumen del trabajo

Desarrollar el mercado peruano mediante la identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales, así como la gestión y crecimiento de la cartera de clientes, comercializando servicios de certificación, inspección, auditoría y soluciones técnicas. Será responsable del ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de las ventas, construyendo relaciones de largo plazo con los clientes y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Sobre el puesto

• Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el mercado peruano.
• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B.
• Ejecutar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, identificación de necesidades, presentación de soluciones, elaboración y seguimiento de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar visitas y reuniones comerciales con clientes y potenciales clientes.
• Comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de certificación, inspección, auditoría y servicios técnicos.
• Preparar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de oportunidades y forecast comercial.
• Trabajar coordinadamente con los equipos técnicos y operativos para estructurar propuestas adecuadas a las necesidades del cliente.
• Participar en ferias, eventos y otras actividades de generación de oportunidades comerciales.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.

¿Tienes lo que hay que tener?

Formación académica

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Agronomía, Ingeniería de Alimentos, Comercio Exterior o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo.
• Experiencia comprobada en prospección y captación de nuevos clientes.
• Experiencia comercial en certificación, inspección, auditoría, laboratorios, consultoría, calidad, seguridad alimentaria, agroindustria, alimentos o servicios técnicos especializados.
• Deseable conocimiento de normas, sistemas de gestión, certificación o servicios de evaluación de la conformidad.

¿Qué puedes esperar de nosotros a cambio?

• Ser parte de una compañía internacional especializada en servicios de certificación, inspección y soluciones técnicas.
• Participar en el desarrollo y crecimiento del mercado peruano.
• Exposición a clientes de diferentes sectores e industrias.
• Desarrollo profesional dentro de una organización global.
• Salario fijo + variable, de acuerdo con la estructura definida para la posición.
• Beneficios corporativos de acuerdo con la política local.